“巨龙”箱包欲腾飞国内市场

　　作为义乌箱包行业的领军企业，近年来迅速崛起的“巨龙箱包”正为越来越多的人所熟知。但在国内各大城市，“巨龙”生产的系列产品却并不多见。多年来，这家低调务实的箱包生产企业一直专注于国外市场，产品几乎全部出口，可谓名副其实的“墙内开花墙外香”。面对竞争日益激烈的国外市场，“巨龙”开始将目光转向国内，并制定了以个性化定制为主的高端市场路线。在国际市场斩获颇丰的“东方巨龙”，这次能否在家门口再次腾飞，值得期待。
　　
　　箱包新军外贸斩获颇丰竞争加剧主动寻求转型
　　
　　“不好意思，今天到公司有点晚，倒时差是件非常痛苦的事情。”昨天上午，浙江巨龙箱包有限公司执行董事邵宝玲接受记者采访时仍显得有些疲惫。这位每天坚持7：30准时到公司上班的女强人昨天少见地迟到了。前一天，邵宝玲和丈夫结束了十多天的英伦之旅，刚刚赶回义乌。
　　
　　邵宝玲夫妇此次英国之行是参加当地的一个展览会，同时考察行业最新动向。类似这样的出国参展和考察，邵宝玲每年至少有三四次。“我们一直以来以外销为主，这就需要随时了解国际市场的变化。”邵宝玲说，作为一家年轻的箱包生产企业，必须学会“站在巨人的肩膀上”审视市场并不断变化创新。
　　
　　邵宝玲坦言，公司成立之初，她和自己的技术团队经常把国外带回的最新箱包产品一一拆解，仔细研究其工艺。“经常到各地看看人家的产品，思路就会开阔起来，同时巧用他人技术再结合实际加以研究，能设计出更多的创意产品。”邵宝玲说，正是靠着这样的“土方法”，“巨龙”打造了自己的设计团队，并成立了“箱包研发中心”。目前，“巨龙箱包”每月都有新款推出，已累计开发出4000多种系列产品。2010年，该公司还申请了79项专利。
　　
　　在美国拉斯维加斯喧嚣的赌场上，每10个筹码箱中，至少有8个产自义乌“巨龙”。这款令美国赌场老板备感放心的筹码箱，是“巨龙”2004年6月研发出的高科技产品。在成功打入欧美市场后，“巨龙”很快成为中国最大的筹码箱生产基地之一。
　　
　　此后，“巨龙”又与国内高等院校、科研机构合作研发出“盗不走抢不走的箱子”，集合指纹识别系统和4万伏高压脉冲电等技术。若不是预先通过指纹设定的合法主人，就无法打开箱子，若想移动箱子还会被电击，并配有GPS追踪等。
　　
　　正是靠着不断创新，“巨龙”2007年成功通过联合国采购中心资格认定，国际市场对这条“东方巨龙”的认可度也越来越高。
　　
　　“人无远虑，必有近忧”。正当“巨龙”在国际市场上自由翱翔时，邵宝玲也敏感地意识到行业竞争的加剧和市场压力的增大。
　　
　　“这次到英国，就发现国外竞争对手也在发生微妙的变化。”邵宝玲说，英国一家知名箱包生产企业，以前只针对高端市场，产品相对专一和单一，但今年该企业也开始推出与“巨龙”市场定位相类似的产品。一方面是国外同行的针锋相对，另一方面是欧美货币贬值、生产成本增加等带来的压力，“巨龙”的外贸利润空间受到一定程度的挤压。在此背景下，开启国内市场，坚持“两条腿”走路成了“巨龙”的不二选择。
　　
　　打造全球唯一“幸福箱包”个性化定制瞄向高端群体
　　
　　毋庸置疑，对于任何一个行业来说，国内市场都是一块巨大的蛋糕。但能否从中啃下一块来吃，就要看谁的牙齿硬了。
　　
　　对箱包行业更是如此。多年来，由于国内高端消费者对国外奢侈品箱包的偏爱，国产箱包品牌鲜有大牌涌现。是同国际一线品牌在家门口抢食高端市场？还是混同于国内同行的低价竞争？“巨龙”面临选择。
　　
　　“我们毫无疑问要选择高端市场，底气来源于‘巨龙’持续不断的创新能力。”浙江巨龙箱包有限公司总经理卢程航语气坚定。
　　
　　卢程航坦言，面对几乎一片空白的国内市场，在国际市场打拼多年的“巨龙”将强势归来。
　　
　　“我们拥有成熟的创新团队，可以保证产品的品质和生命力；我们在多年的外贸实践中锻炼了一支过硬的营销团队，可以解决渠道之忧；我们在行业中持续上升的影响力，也为在国内市场打响品牌提供有力支撑。”卢程航说。
　　
　　卢程航透露，“巨龙”开启国内市场的第一把“钥匙”将是一款创意产品。这款产品定位于高端新婚人群。具体来讲就是，利用高科技手段，将新人们的幸福照印制在由PC（聚碳酸脂）等新材料做成的拉杆箱上，充分体现时尚、实用和个性化。
　　
　　“按照这一创意，我们做出的每一款‘幸福箱包’都将是全球唯一的，这也符合眼下高端时尚人群的消费特点。”卢程航说，现在是一个个性化定制时代，同时也是时尚人群乐于公开“晒幸福”的时代。“巨龙”的这一特殊的产品定位，即使对LV（路易威登）等国际一线品牌来讲，也是一种差异化竞争。
　　
　　另据了解，“巨龙”初步考虑将与国内各大中城市的顶级婚纱影楼合作，共同推广这一高端产品。首批“幸福箱包”有望在今年义博会期间正式面市。