医药招商药企招商学会“小聪明”

发布日期：2014-12-02 浏览次数：199

　　听到耍手段，看到都会觉得是贬义词，实际在这里不然。对于医药招商企业来说，想要成功，就应该在营销手法上下功夫。目前有不少医药招商企业在招商这块还停留在传统的招商模式中，没有一个好的方法，无法突破。然而在现在激烈的市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好医药招商，是医药企业一直比较头疼的问题。做好医药招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去招商，这样注定要失败。下面介绍几种小手段，让医药招商企业业绩可以不再平平。
　　
　　前提-招标采购；招标采购的成功是招商成功的前提，医药企业只有成功地进行招标采购，才能进行产品销售，因此医药招商企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识，只有这样才可以为医药招商的成功打下基础。
　　
　　给潜在顾客以及顾客举行竞赛。如“猜对一张十美元钞票的连续编号，它就是你的。”钱并不多，但是驻足观看的人会体会到乐趣并记住这个竞赛。医药招商网表示如果他们赢了，还会告诉其他人--尽管只是10美元。
　　
　　行动纲领-完善的招商方案；完善的招商方案是医药招商企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。
　　
　　每个月都给顾客一次赢得免费午餐的机会，提升公司的声誉。每个人都希望中奖。一张价值10美元的本地餐厅用餐卡就足以使顾客选择你的产品或服务了，医药招商代理网解析同时，你也在与同行的竞争中，取得了胜利。
　　
　　核心-招商模式的创新；想要你的企业脱颖而出，那就必须在招商模式中下功夫，要有创新。医药招商企业，在传统的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多医药招商企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。
　　
　　分发广告传单。每张广告传单的成本约为2美分，10美元就可以印刷500张。你可以在选定的区域分发，把它们包进包装或快递产品中、递给过往的行人或邮寄给目标客户群体。最后一点是在道路收费站，为后面的车交费。同时请工作人员把你的名片给后面的车主，告诉他们是你替他们交了通行费。医药招商解析当然，这样做有些风险，但是你永远不知道后面的车子里坐着谁。花费低廉，却有可能带来无限可能。