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医药招商 药企招商学会“小聪明”

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-12-02 浏览次数:107
  听到耍手段,看到都会觉得是贬义词,实际在这里不然。对于医药招商企业来说,想要成功,就应该在营销手法上下功夫。目前有不少医药招商企业在招商这块还停留在传统的招商模式中,没有一个好的方法,无法突破。然而在现在激烈的市场竞争中,想要立于不败之地,一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好医药招商,是医药企业一直比较头疼的问题。做好医药招商需要循序渐进,不能还没准备就盲目的去招商,这样注定要失败。下面介绍几种小手段,让医药招商企业业绩可以不再平平。
  
  前提-招标采购;招标采购的成功是招商成功的前提,医药企业只有成功地进行招标采购,才能进行产品销售,因此医药招商企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识,只有这样才可以为医药招商的成功打下基础。
  
  给潜在顾客以及顾客举行竞赛。如“猜对一张十美元钞票的连续编号,它就是你的。”钱并不多,但是驻足观看的人会体会到乐趣并记住这个竞赛。医药招商网表示如果他们赢了,还会告诉其他人--尽管只是10美元。
  
  行动纲领-完善的招商方案;完善的招商方案是医药招商企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作,招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划,使招商工作进行到每一步时都有章可循。
  
  每个月都给顾客一次赢得免费午餐的机会,提升公司的声誉。每个人都希望中奖。一张价值10美元的本地餐厅用餐卡就足以使顾客选择你的产品或服务了,医药招商代理网解析同时,你也在与同行的竞争中,取得了胜利。
  
  核心-招商模式的创新;想要你的企业脱颖而出,那就必须在招商模式中下功夫,要有创新。医药招商企业,在传统的招商模式中,往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商,不管理终端”的层面,近阶段很多医药招商企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药环境下,招商模式不变的就是变化,必须不断创新,用差异化获得招商的竞争优势。
  
  分发广告传单。每张广告传单的成本约为2美分,10美元就可以印刷500张。你可以在选定的区域分发,把它们包进包装或快递产品中、递给过往的行人或邮寄给目标客户群体。最后一点是在道路收费站,为后面的车交费。同时请工作人员把你的名片给后面的车主,告诉他们是你替他们交了通行费。医药招商解析当然,这样做有些风险,但是你永远不知道后面的车子里坐着谁。花费低廉,却有可能带来无限可能。

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