深入前线是解决中国文具品牌何去何从的最佳途径

发布日期：2015-10-17 浏览次数：79

　　中国文具品牌何处去？这是一个品牌模式抉择的课题。如今，不知多少个中国文具厂商在为这个课题上下求索。解决“中国品牌何处去”的模式课题，便会为企业打造强势品牌指明了前进方向。正如一个人，不知道自己的奋斗方向，就会缺少前进的动力；一旦寻找到正确的奋斗目标与方向，浑身洋溢出激情，就会为之付出行动。
　　
　　现在，打造强势品牌在中国已经热火朝天展开，对于企业是非常积极的事情。当我们从计划经济过渡到市场经济，一种千载难逢的机遇便眷顾了我们中国企业，只要能够制造出文具产品，不用理解与解决“品牌何处去”都可以赚钱。结果，中国成为了“世界制造工厂”，数量繁多的同类文具产品满天飞，为市场与客户带来更多的选择。这时，文化用品市场竞争变得异常激烈，单靠出色的制造水平已经解决不了企业的出路，解决“品牌何处去”的品牌模式摆在企业面前。
　　
　　过去很多人认为增长了多少就是品牌建设的成功表现。其实，真正的品牌模式不是具体数字，具体数字对于品牌模式来说，几乎没有任何意义。即使增长是存在的，然而，也总会一日增长是停止的。在增长停止之前，假如没有解决品牌前进战略方向，搞不清自己品牌方向所在，无论对品牌付出多大的努力，最终结果也将会面临竹篮打水一场空的，更加可怕的是错失制定品牌模式的良机而导致一无所有。
　　
　　做品牌不能靠运气，解决“品牌何处去”品牌模式的方向才是企业重中之重。优秀的品牌都有一个出色的战略制定者，这些战略制定者拥有共同的特质——深入前线。
　　
　　我们来看一个例子，沃尔玛是全球最大的零售品牌，其创始人山姆·沃尔顿，其一生神奇的经营之中，每天做的事情是不停拜访每一家沃尔玛商店，了解到顾客每次踏进一家商店，每次购买东西时都有一个心理，那就是在这家商店购买东西时，价格相比其他商场都便宜，才找到“天天平价”的战略方向。
　　
　　事实上，这种情况在中国恰恰相反，不少成功企业一旦获得增长之后，企业家更远离前线，多数时间是呆在办公室，随时等待着下属敲门进来汇报。脱离了最直接的市场反映，决策也有所误差，企业战略也往往会走错导致万劫不复的境地。深入前线的好处，可以亲自倾听到真正的心声，特别是客户永远无法洞察到的心智，更需要深入前线去挖掘，了解客户真正的需求。
　　