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玩具店经营小技巧

发布日期：2016-11-20 浏览次数：100

　　开一家玩具店，店主最关心的就是生意的好坏，为何有的玩具店生意火爆而隔壁相邻的玩具店却门可罗雀？这里面还是有一些经营上的技巧。
　　
　　第一：开玩具店店主要自己爱玩。
　　俗话说，干一行爱一行，如果自己都不喜欢玩这些玩具，很难想象店主能熟悉自己的产品，也不知道如果跟顾客推荐好玩的玩具。作为玩具店店主，至少要对自己卖的玩具知之八九，对于个别的产品有深入的研究。再说，如果店主自己爱玩玩具，店门口摆个爬墙车或者耍耍遥控飞机、飞行陀螺等，也可以引起顾客的注意。
　　
　　第二：产品要不断更新。
　　玩具重在一个字——玩。要玩出花样，需要不断的有新产品进来，不但能吸引新顾客，还能留住老顾客，也可以不断提高你玩法水平。根据市场的趋势，经常上些潮流新品，比如前一阵喜羊羊、花园宝宝等动画片的热播，毛绒玩具就可以摆在显著的位置。
　　
　　第三：产品要讲究新、奇、特。
　　开玩具店并非产品越多越好，应该要有所选择，尽量不要跟普通玩具店的产品雷同。多进一些市场冷门的好玩具，包装美观怪异，往往能给顾客带来意外的惊喜。顾客受到冲动的驱使，毅然决定掏钱购买来满足一时的欲望。新、奇、特是法宝，最大的招牌。
　　
　　第四：推荐产品要有针对性。
　　不同的顾客需求不同，掌握顾客的需求心理是成交的关键。对儿童我们要给他推荐益智启迪类的产品，小孩喜欢，大人也愿意掏钱，比如说城堡积木、七巧板、3D立体拼图等，产品美观大方，价格也不高；对青少年可以推荐一些刚兴起的魔术类玩具，搞笑不伤人的玩具。青少年的好奇心特别强，也喜欢刺激，所以这些比较受欢迎；要是女孩子的话，尽量推荐一些造型美观、可爱、比较实用的玩具；白领阶层就不一样了，这类消费人群要的是能够体现成就感，可以给他推荐一些操作难度系数高的益智玩具，或者说高档的智力玩具等，他们消费力强，价格不是主要原因；对于老人，那就是要以休闲为主，尽量能消磨他们的时间就是最好的玩具，比如九连环，华容道，孔明锁等。
　　
　　最后，给顾客推荐玩具切忌全盘托出。
　　一个顾客来一次的话，不要给他推荐太多的品种，不然顾客无从选择，不知道买什么好，反而成交失败。最好一次给他推荐几种，下次来的时候还可以给他推其它产品，让顾客觉得你不断的有新产品给他玩。