十一将至衣柜行业如何做好节日“赢”销

发布日期：2015-03-01 浏览次数：74

　　“金九银十”的十一将至，商家如何策划节日促销，成了各大卖场、衣柜商家力争攻克的目标。衣柜销售如何在节日期间“捞金”。下面针对衣柜促销提出几点营销思路。
　　
　　迈出成功营销第一步：“蓄水”
　　
　　拥有好销量的最基本条件就是要有好的产品。企业在迎战营销之时，首先要从自身的产品出发，在产品的创新上能够给予卖场最大的支持。最重要的，只有在产品上给予消费者足够的吸引度，才能真正的撬动他们的钱包。
　　
　　收集目标客户：通过对当地市场调查，来寻找我们的目标客户及群体，寻找他们集中点，可以通过一系列取得客户信
　　
　　息，具体为：
　　
　　A、通过小区物管收集小区客户资料信息；
　　
　　B、通过进店目标客户所留下来的资料信息；
　　
　　C、通过电话咨询客户并记下他们的资料信息；
　　
　　D、通过其它渠道了解资料信息
　　
　　C、在活动举行前十天开始活动宣传，采用各种媒体渠道对活动的前期进行预热、宣传；
　　
　　内容根据时间不同进行更换：第一期广告一般是悬念性广告；
　　
　　活动前两至三天的广告以告之性为主。
　　
　　衣柜网络营销：营销必需品
　　
　　目前，网络营销已逐渐在衣柜销售市场占有重要的地位。网络营销的低成本，高宣传速度都能够在市场中体现出其重要的作用。如建立自己的衣柜团购网站，在线上经常组织一定数量的商家和业主进行线下团购活动，衣柜市场上的最低价格，最新促销信息都会第一时间呈献给消费者，让庞大的消费群体能够快速的与企业形成虚拟的链接，节省了大量的宣传、营运、渠道建设的成本。
　　
　　衣柜口碑营销：市场营销长远发展利刃
　　
　　作为一种新型的衣柜市场营销策略，口碑营销同传统价格策略、促销策略和渠道策略一样，都是针对具体的衣柜市场情况而采取的创新策略。消费者也越来越依赖口碑营销的宣传手法，就是因为它价格低廉却效果明显。“一传十，十传百”这句话是众所周知的，口碑营销所造就的就是这样一种效果。需要注意的是，口碑好的衣柜产品，消费者自然是口口相传。但好的口碑也是需要一个推手助其快速走入消费者心中。所以在口碑宣传的过程中，企业还需在产品的形象和理念等方面添砖加瓦。
　　
　　创新营销也好，网络营销也可、口碑营销也罢，衣柜商家在强化营销概念都应当将市场的长期营销作为最终目标。从市场的角度讲，唯有呈现长远的营销效果，才能说是对口的营销方案。