2011涂料营销“耍手段”之十大营销方式

　　这是一个营销的时代，酒香也怕巷子深，不会营销，品牌乏人问津，企业没有生意如何生存？涂料业内人士都明白这个问题，当然也不只涂料行业，商家都使出浑身解数，玩尽营销“手段”，为的就是能够博得消费者的一点关注。但是这其中，有些商家获得青睐，有些商家却适得其反，究竟他们都用了哪些手段，小编带你一起来看看。
　　
　　涂料营销“耍手段”之体验式营销
　　
　　这是一个营销的时代，酒香也怕巷子深，不会营销，品牌乏人问津，企业没有生意如何生存？涂料业内人士都明白这个问题，当然也不只涂料行业，商家都使出浑身解数，玩尽营销“手段”，为的就是能够博得消费者的一点关注。
　　
　　但是这其中，有些商家获得青睐，有些商家却适得其反，究竟他们都用了哪些手段，小编带你一起来看看。
　　
　　多年以来，涂料营销始终被限定在价格促销、品牌宣传，甚至暴力营销上面，难有创新。而8月8日，涂料行业“外来”成员给中国涂料营销界上了一课：给消费者看得见的产品效果，让消费者明白选择所爱。这种完全从消费者需求出发的营销模式，让千篇一律的涂料业营销添了一丝新意。
　　
　　多年以来，涂料营销始终被限定在价格促销、品牌宣传，甚至暴力营销上面，难有创新。而8月8日，涂料行业“外来”成员给中国涂料营销界上了一课：给消费者看得见的产品效果，这种完全从消费者需求出发的营销模式，让千篇一律的涂料业营销添了一丝新意。
　　
　　涂料营销“耍手段”之会展营销
　　
　　这是一个营销的时代，酒香也怕巷子深，不会营销，品牌乏人问津，企业没有生意如何生存？涂料业内人士都明白这个问题，当然也不只涂料行业，商家都使出浑身解数，玩尽营销“手段”，为的就是能够博得消费者的一点关注。
　　
　　但是这其中，有些商家获得青睐，有些商家却适得其反，究竟他们都用了哪些手段，小编带你一起来看看。
　　
　　近几年，乘着国家大力支持和发展各类会展的“东风”，展销会已成为各行业企业开拓国内市场的营销平台之一。2009年11月18日至20日第十四届中国国际涂料展将在上海新国际博览中心举行，届时有超过26个国家／地区的660多家公司参展，预计有超过24000名观众前来台观。展会期间，我国的涂料企业将与世界领先的生产商及涂料、油墨及粘合剂供应商一起交流探讨，面临更加广阔的机遇与挑战空间。
　　
　　通过对中国国际涂料展的分析，我们不难发现，展会中做好涂料营销也是企业销售过程中必不可少的手段。无论是会展本身还是企业的会展营销，通过展会都会结识新的客户，增进与老客户之间的关系。虽然不少企业已经开始重视这点，但是目前还都存在一些问题。
　　
　　涂料营销“耍手段”之网络营销
　　
　　去年中期以来，越来越多的涂料企业将网络营销纳入了整个营销计划中，并且进行了大刀阔斧地尝试。无论是企业自身官网的建设、硬性品牌网络广告的投放，还是网络新闻传播、专题性报道，或论坛推广等，都渐成气候。从近半年建材类营销项目看，已经从简单的品牌网络广告投放，扩大到网络新闻传播、网络活动策划组织、论坛推广、电子杂志、博客传播等，甚至已经开始在网络整合营销传播上进行了实践。
　　
　　涂料营销“耍手段”之指数营销
　　
　　油漆涂料业是一个相对特殊的行业，虽然与家居装饰紧密挂钩，与消费者的家居生活密切相关，但其销售模式上与家电、食品、服装等又有所不同，在很大程度上讲，涂料是间接向消费者输出的产品，中间因素很多，比如装修装饰公司、家具厂、油漆工等。不过随着人们对都市生活品味的要求已经升级，涂料销售的中间环节正在缩短，正在扁平化，甚至有可能消失，变成消费者直接从厂家拿货。
　　
　　涂料营销“耍手段”之 A＋营销
　　
　　一提到涂料企业，我们能列出很多家：多乐士、华润、美涂士、嘉丽士。多了选择的同时，涂料企业的忠实顾客也在不断流动甚至流失，如何让你的顾客更忠诚，在需要购买时只选择你呢？做好涂料品牌的A＋营销很重要。A代表优质服务或业务品质，＋代表服务和业务的品牌优化。客户忠诚度是由五个因素组成的：客户的总体满意度；客户的维护和加强与公司现行关系的主动性；成为重复购买者的意愿；向其他人推荐公司的意愿；以及转向公司竞争对手的抵抗力。
　　
　　涂料营销“耍手段”之产品营销
　　
　　甲醛给涂料企业们带来了机遇，此话一点也不假，如果不是甲醛带来的危害，又怎么会有环保涂料的机遇呢？恐怕只能怀才不遇了。很多涂料品牌抓住甲醛的机会大做文章，当然不只是甲醛，企业们还不断自我检讨，挖掘问题，VOC、APEC都被曝光出来，这些会让小孩和大人生病，会导致夫妻不孕的有害物质，让消费者人心惶惶。于是，专门针对儿童、新婚夫妻、还有孕妇的特殊人群专用漆趁势而出，解了消费者的燃眉之急。