医药招商 “四问”带来的思考

发布日期：2014-11-21 浏览次数：87

　　医药招商成功与否有时直接导致项目是否能够顺利实施与收获成功。如何将招商进行的彻底，并且有效？要将招商工作搞成功，首先须要找出招商过程中存在及可能存在的问题点和机会点，以便合理的利用机会，在推广中解决出现的问题，使招商工作能一举成功，并为今后的推广提供广阔的发展空间。解惑答疑之后，需要面对的则是清楚的告之，其成为你经销商后，所能够获得和具有的各种机会。这些机会的告之，和机会本身具有的吸引力，是达成医药招商企业招商成功的关键因素。
　　
　　一、你的网络丰满吗
　　
　　拥有完善的营销网络关系和产品售后服务体系？这一点经销商也会充分进行衡量，因为它直接关系到销售的进程。当前医药招商企业的网络是否正在筹备，还是已经具有规模，都会直接或间接影响经销商代理的决心。
　　
　　二、你能给予的保障有多少
　　
　　能给予的保障有多少？这些保障来自于哪里？来自于政策？来自于利润？还是来自于扶持？医药招商时，充分的保障能够给经销商以定心丸，通过相应的诸如回购计划等措施，为经销商免除后顾之忧。
　　
　　三、你的产业市场广大吗
　　
　　俗话说，市场的需求，是利润的源泉。医药招商企业在医药招商时，合理的告之经销商，当前产品在市场中的条件，能够帮助经销商判断并明确市场需求。这种需求是实际存在的，还是潜在需求的。是具有庞大份额的，还是具有发展空间的。
　　
　　四、你是一家实力雄厚的公司吗
　　
　　实力是一切承诺的基石，经销商会判断或通过医药招商企业的介绍，了解并辨析与你进行合作的可靠性有多大。并因为这可靠因素，直接导致选择与否。